Анвар Зуфаров Получить деньги обычному человеку даже на хорошую идею практически невозможно
Даже если у фермера есть деньги на старт своего небольшого производства, всегда наступает момент, когда нужны средства на развитие и модернизацию. И тогда перед предпринимателем встает выбор: как это сделать с минимальными для себя потерями? Своим опытом в этом вопросе поделился с Milknews директор по развитию семейной фермы «Бебешкино» Анвар Зуфаров. Подробнее о том, как найти инвестора для молочного хозяйства в России, читайте в материале Milknews.
Начиная с 2015 года я не прекращал искать инвестора, потому что в одиночку с нуля хозяйство не поднять, кто бы там что ни говорил. Разговаривал с несколькими инвесторами и инвестиционными фондами, и могу сказать, что получить деньги обычному человеку даже на хорошую идею практически невозможно, если нет какой-то коррупционной составляющей, в частности откатов. Кроме того, предлагают ужасные условия: требуют 50% от всей прибыли только за то, что они деньги дают на начальном этапе. И когда у человека нет ничего, многие на это, к сожалению, идут. И потом оказываются в настоящей кабале. Лично я знаю только пару случаев удачного поиска инвесторов, не грабительских. А вообще, это сравнимо с чудом, высшая степень везения. Обычно инвесторы просто хотят с тебя заработать много денег, смотрят, как на дойную корову, которую хотят доить всю оставшуюся жизнь. В данной ситуации, по-моему, отличная аналогия. Мой опыт поиска, к сожалению, неудачный. Я на такие ужасные условия не пошел. И теперь рассматриваю больше государственную помощь, грантовую поддержку.
До прошлого года мы держались только исключительно за счет собственных средств. Мы сначала купили коз, потом стали думать, куда тратить ресурс молока, которого уже было в избытке, и у нас родилась высокомаржинальная идея - делать сыр. Потом нас заметили на фестивале у Олега Сироты, и мы стали достаточно популярными, но на финансовом положении это никак не отразилось. Инвесторы к нам обращались, но условия были тоже паразитические, поэтому мы всем отказывали. Все делали на свои деньги.
Первая сыроварня была сварена вручную из двух емкостей военных из-под каши. На 150 литров. Сначала были обычные кастрюли, потом мы сразу махнули на 150 литров, потом и этого оказалось мало - купили на 250. В планах купить сыроварню на полтонны, но денег пока на это нет.
У нас в стране бизнес нецивилизованный. Все хотят максимально урвать, сделать большие быстрые деньги, потому что сыроварня себя окупит за 5-7 лет, плюс доля 50% у него остается. И дальше просто инвестор получает хорошую прибыль. А фермеру развиваться уже сложнее. И чем больше зарабатывает фермер, тем сложнее становится работать с инвестором, потому что прибыли становится больше, он тоже хочет ее получать. Такой замкнутый круг.
Россельхозбанк небольшие предприятия практически не финансирует, хотя у них есть штатные бизнес-планы на сыроварни, но фактически их получить, не имея залоговой стоимости в пределах этой же суммы - невозможно. В прошлом году я победил в фонде “Наше будущее” как социальный предприниматель. Выиграл 2 млн руб. беспроцентного займа на 3 года. Но мне их по факту пока не дали, чтобы их получить, нужно 2 млн залога. Я должен либо недвижимость предоставить на эту сумму, либо человека, который за меня поручится, по сути найти инвестора. В конце года, если я не предоставлю залог, эти 2 млн руб., которые я выиграл, просто сгорят. А у меня нет ресурсов на 2 млн. руб. К сожалению, у нас действуют такие законы. И если у тебя изначально мало ресурсов, ты поставлен в невозможные условия. И пробиться - очень сложно.
Кроме того, гранд для российских сыроваров действует только в Подмосковье, на это выделено порядка 100 млн, до 15 млн одному сыровару могут дать в зависимости от объемов. Я разговаривал с министром МО на эту тему и сказал, что нужно привлекать регионы к этой программе. А они хотят переманить к себе всех лучших сыроваров, но это, на мой взгляд, обескровливание российских субъектов. А сейчас все лучшие действительно вынуждены переехать в Подмосковье, поскольку это практически единственный шанс на выживание.
Очень много денег не доходит до крестьян, а остаются у контролирующих органов. Деньги в банк присылаются, но до нас не доходят. И это ключевая проблема. Без ее решения не будет никакого прорыва. Ситуация уже много лет никак не меняются. К примеру, Россельхозбанк при выдачи кредитов не учитывает сезонность, от которой зависит любой фермер. С их точки зрения у нас должен быть постоянная прибыль по всем кварталам. Организация должна быть настолько мощной, чтобы иметь свои склады, площади, чтобы распределять продажу продукта и прибыль в течение всего года. Но обычные фермеры не могут себе этого позволить.
